Skano Group Kvartaliaruanne 27.02.2015


KOKKUVÕTE

Skano Group ASi 2014 aasta neljanda kvartali konsolideeritud müügitulu kahanes 2013 aasta neljanda kvartaliga võrreldes 4% ja oli 4,66 mln eurot. Kontserni EBITDA oli neljandas kvartalis negatiivne -1 008 tuhat eurot, 2013 aasta neljandas kvartalis oli EBITDA vastavalt -2 tuhat eurot. 2014 neljanda kvartali tulemus sisaldas ühekordset mitterahalist kulu Püssi kiudplaaditehase varade allahindluse näol summas 925 tuhat eurot, ilma allahindluseta oleks kontserni EBITDA olnud -83 tuhat eurot.

Skano Fibreboard OÜ Pärnu tehaste müük (sh. Isotex) neljandas kvartalis oli 1,5 mln eurot kahanedes eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 10%. 2014 aasta neljanda kvartali ärikahjum oli 145 tuhat eurot võrreldes 143 tuhade eurose ärikahjumiga eelmise aasta samal perioodil. Pärnu tehaste müüki ja kasumlikkust mõjutas oluliselt novembri keskel aset leidnud tulekahju, mis  seiskas tootmise kuni 2015 jaanuari alguseni.

Skano Fibreboard OÜ Püssi kiudplaaditehase käive oli 1,2 mln eurot kasvades 8% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. 2014 aasta neljanda kvartali ärikahjum oli 1 051 tuhat eurot võrrelduna 180 tuhande eurose ärikahjumiga eelmise aasta samal perioodil. Ilma Püssi varade ühekordse allahindluseta summas 925 tuhat eurot oleks Püssi tehase ärikahjum olnud 126 tuhat eurot.

Skano Fibreboard OÜ müük vähenes peamiselt Pärnu tehase põlengu tõttu, mis põhjustas toodangu defitsiidi. Tulenevalt meie põhiturgude Venemaa ja Soome jätkuvalt halvenevast majandusolukorrast oleme laiendamas oma sihtturgude nimekirja ja teinud märkimisväärseid kulutusi erinevate toodete arendamiseks. Uue turule sisenemise heaks näiteks neljandas kvartalis oli märkimisväärses mahus müük LAV turule.

Neljandas kvartalis teostasime jätkuvalt mõlemas tehases mitmeid tootekatsetusi ja protsesside jätkuvat efektiivistamist omahinna alandamiseks. Ettevõtte juhtkonna prioriteediks on jätkuvalt tehaste toodangule müügi kindlustamine maksimaalse tootmisvõimsuse tagamiseks ning tootmisprotsesside efektiivistamine.

2014 aasta juulis omandas Skano Fibreboard OÜ kontrolli Suomen Tuulileijona OY üle. Suomen Tuulileijona OY on Skano kiudplaadi edasimüüja Soomes ning antud tehing ei avalda olulist mõju kiudplaadi hulgimüügimahtudele Soomes, vaid pigem kindlustab Skano Fibreboard OÜ toodete jätkuva müügi.

Skano Furniture Factory OÜ Pärnu mööblivabriku 2014 aasta neljanda kvartali käive kahanes eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 14 % ja oli 1,5 mln eurot. Neljanda kvartali ärikahjum oli 61 tuhat eurot võrrelduna 93 tuhande eurose ärikasumiga 2013 aasta neljandas kvartalis. Kasumlikkusele mõjus negatiivselt väike müügimaht. Müük Venemaale vähenes 24% võrrelduna 2013 sama perioodiga tulenevalt nõrgast nõudlusest, samuti vähenes müük Soome 5% võrra. Lisaks olemasolevatel turgudel uute müügivõimaluste otsimisele on ettevõtte jaoks oluline suund ka müük uutele turgudele sh. Suurbritannia ja Prantsusmaa, kuhu oleme endiselt panustamas olulisi ajalisi ja rahalisi ressursse. Täna ei kata uutele turgudele müük langust meie põhiturgudelt.

Skano Furniture OÜ jaemüügiketi käive kasvas eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 3% ja oli 662 tuhat eurot ning ärikahjum oli 304 tuhat eurot võrrelduna 5 tuhande eurose ärikasumiga 2013 aasta neljandas kvartalis. 2014 aasta neljanda kvartali ärikahjum 304 tuhat eurot sisaldas ka kursikahjumit grivna kursimuutusest 137 tuhat eurot ning nõuete allahindlust Ukraina tütarühingu vastu summas 216 tuhat. Skano Furniture OÜ kursikahjum ja nõete allahindlus summas 331 tuhat eurot on mitterahaline ja elimineerub kontserni tulemusest välja kuna tehingu vastapool on teine kontserniühing. 2013 aasta sama perioodi ärikasum sisaldas kursikahjumit 20 tuhat eurot.

Mööbli jaemüük kasvas kõikjal Balitikumis, kuid kahanes oluliselt Ukrainas põhjustatuna süvenenud konfliktist Ida-Ukrainas. Jaemüügist moodustab Skano Group ASi enda toodetud mööbli müük jätkuvalt olulise osa ning see võimaldab mööblivabrikul opereerida  tunduvalt kasumlikumalt, kui see ilma oma jaemüügiketita võimalik oleks.

KASUMIARUANNE

Aruandeaasta neljanda kvartali müügitulu oli 4,66 mln eurot (2013 aastal 4,86 mln eurot), mis tähendab 2013 aasta neljanda 
kahenemist. Kontserni müügikäibe brutorentaablus oli 2014 aasta neljandas kvartalis 15,1% (võrrelduna 2013 aasta neljanda kvartali 14,7%-ga). Konsolideeritud ärikahjum oli 1 228 tuhat eurot sisaldades ühekordset kulu summas 925 tuhat eurot Püssi varade allahindlusest. Allahindlust arvestamata oli ärikahjum 303 tuhat eurot (2013 aasta samal perioodil põhitegevuse ärikahjum oli 225 tuhat eurot). Konsolideeritud müügikäibe ärirentaablus oli -26,3% (võrrelduna 2013 aasta neljanda kvartali põhitegevuse  ärirentaabluse -4,6% -ga).

Konsolideeritud puhaskahjum oli 1 302 tuhat eurot (2013 aasta neljandas kvartalis oli põhitegevuse puhaskahjum 291 tuhat eurot) ja puhasrentaablus oli -27,9% (võrrelduna 2013 aasta neljanda kvartali -6,0%-ga).

FINANTSSEISUNDI ARUANNE

Kontserni koguvarade maht oli 31.12.2014 seisuga 13,3 mln eurot (31.12.2013: 14,6 mln eurot), millest ettevõtte kohustused moodustasid 31.12.2014 seisuga 8,0 mln eurot (31.12.2013: 7,8 mln eurot) ehk 60,2% (31.12.2013: 53,8%).

Nõuded ja ettemaksud on kahanenud 0,1 mln eurot, vähenedes 12 kuuga 10%.

Varud on jäänud 12 kuuga samale tasemele, moodustades 31.12.2014 seisuga 3,0 mln eurot. Seisuga 31.12.2013 oli varude maht samuti 3,0 mln eurot. Materiaalne ja immateriaalne põhivara vähenes 1,2 mln euro võrra sisaldades Püssi varade ühekordset allahindlust summas 0,9 mln eurot.

Lühiajalised laenukohustused olid seisuga 31.12.2014 2,0 mln eurot (31.12.2013 1,9 mln eurot) ja suurenesid 12 kuuga kokku 0,1 mln eurot, mis tulenes Suomen Tuulileijona OY omandamisel kaasa tulnud faktooringukohustusest ning arvelduskrediidi jooksvast kasutusest. Võlad hankijatele, maksukohustused, muud võlad, sh võlad töötajatele ja eraldised moodustasid 2,2 mln eurot (seisuga 31.12.2013 2,3 mln eurot).

Pikajalised laenukohustused suurenesid 0,2 mln eurot moodustades 31.12.2014 seisuga 3,6 mln eurot (seisuga 31.12.2013 vastavalt 3,4 mln eurot). Suurenemine oli põhjustatud laenu restruktureerimisest pika- ja lühiajalise maksete osas.

Lühi- ja pikaajalised kohustused kokku suurenesid 0,2 mln eurot 8,0 mln euroni  (31.12.2013 7,8 mln eurot).

ÄRIVALDKONDADE ÜLEVAADE


MÜÜK SEGMENTIDE LÕIKES

    tuh EUR   % käibest
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013
Skano Fibreboard OÜ 2 763 2 826 59,3% 58,2%
Skano Furniture Factory OÜ 1 467 1 708 31,5% 35,2%
Skano Furniture OÜ jaemüük 662 640 14,2% 13,2%
Suomen Tuulielijona OÜ 839 0 18,0% 0,0%
Elimineerimine (1 070) (317) (23,0%) (6,5%)
KOKKU 4 66 4 857 100,0% 100,0%




MÜÜK RIIKIDE LÕIKES

    tuh EUR   % käibest
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013
Soome 1 351 1 311 29,0% 27,0%
Venemaa 1 151 1 342 24,7% 27,6%
Eesti 660 771 14,2% 15,9%
Suurbritannia 403 369 8,6% 7,6%
Läti 233 170 5,0% 3,5%
LAV 184 0 3,9% 0,0%
Ukraina 162 222 3,5% 4,6%
Rootsi 103 153 2,2 3,1%
Leedu 100 82 2,1% 1,7%
Kasahstan 56 48 1,2% 0,9%
Holland 48 85 1,0% 1,7%
Saksamaa 38 84 0,8% 1,7%
Teised riigid 172 220 3,7% 4,5%
KOKKU 4 661 4 857 100,0% 100,0%


Turgude lõikes on käive kasvanud Soomes, Suurbritannias, Rootsis ja Leedus. Enim on vähenenud Venemaal ja Ukrainas.


KASUM SEGMENTIDE LÕIKES

tuh EUR IV kv. 2014 IV kv. 2013
Skano Furniture Factory OÜ (61) 93
Skano Furniture OÜ jaemüük (304) 5
Skano Fibreboard OÜ (1 199) (327)
Suomen Tuulileijona OY (18) 0
Elimineerimine 354 4
KOKKU (1 228) (225)
Neto finantskulud (73) (61)
Tulumaksukulu (1) (5)
PUHASKASUM (1 302) (291)



SKANO FIBREBOARD

Skano Fibreboard müügitulu oli 2014 aasta neljandas kvartalis 2,8 mln eurot ja ärikahjum 1 199 tuhat eurot,  sisaldades 925 tuhat eurot ühekordset kulu Püssi kiudplaadivabriku varade allahindlusest. Eelmise aasta samal perioodil  oli üksuse käive samuti 2,8 mln eurot ja ärikahjum 327 tuhat eurot.

Eelmise aasta sama perioodiga võrreldes toimus müügilangus Eestis ja Rootsis, kuid üldise tagasihoidlikuma müügi taga oli Pärnu tehase tulekahju novembri keskel, mis põhjustas toodangu defitsiidi.


MÜÜK RIIKIDE LÕIKES
    tuh EUR   % käibest
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013
Soome (sh müük Suomen
Tuulileijona OY-le)
857 826 31,0% 29,2%
Venemaa 541 537 19,6% 19,0%
Suurbritannia 393 400 14,2% 14,2%
Eesti 322 432 11,7% 15,3%
LAV 184 0 6,7% 0,0%
Läti 100 85 3,6% 3,0%
Rootsi 89 153 3,2% 5,4%
Holland 48 85 1,7% 3,0%
Ukraina 42 37 1,5% 1,3%
Saksamaa 38 84 1,4% 3,0%
Leedu 26 20 1,0% 0,7%
Teised riigid 123 167 4,5 5,9%
KOKKU 2 763 2 826 100,0% 100,0%


tuh EUR   Müük   Ärikasum
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013
Pärnu kiudplaadivabrik 1 024 1 099 (139) (116)
Püssi kiudplaadivabrik 1 220 1 128 (1 051) (180)
Pärnu vääristamisüksus (Isotex) 497 587 (5) (27)
Allokeerimata 22 12 (4) (4)
KOKKU 2 763 2 826 (1 199) (327)



Pärnu kiudplaadivabriku ja siseviimistlusplaatide liini käive kahanes eelmise aasta neljanda kvartaliga võrreldes 10% ja oli  1,5 miljonit eurot.

Püssis asuva kiudplaaditehase käive oli 1,2 mln eurot kasvades eelmise aasta neljanda kvartaliga võrreldes 8% (2013  neljandas kvartalis oli müük 1,1 mln eurot). Püssi tehase müük küll kasvas, kuid jätkuvalt on väljakutseks tehase piisava müügimahuga kindlustamine ning tootmisefektiivsus, millega parandamisega tegeletakse jooksvalt.

SKANO FURNITURE

MÖÖBLI JAEMÜÜK

Skano Group ASi mööbli jaeäri opereerivad tütarfirma Skano Furniture OÜ ja selle tütarfirmad Lätis, Leedus ja Ukrainas. Seisuga 31.12.2014 on mööblikaupluste ketis kokku 10 kauplust: kaks Tallinnas, üks Tartus ja üks Pärnus, Riias, Vilniuses, kaks Kiievis, üks Harkovis ja Dnepropetrovskis.

JAEMÜÜK RIIKIDE LÕIKES

    tuh EUR   % käibest   Kaupluste arv
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 2013
Eesti 326 308 49,2% 48,1% 4 4
Läti 133 85 20,1% 13,3% 1 1
Leedu 74 62 11,2% 9,7% 1 1
Ukraina 120 185 18,1% 28,9% 4 4
Kokku 662 640 100,0% 100,0% 10 10



Mööbli jaemüük 2014 aasta kolmandas kvartalis moodustas 662 tuhat eurot, kasvades eelmise aasta sama perioodiga 3%. Ärikahjum oli neljandas kvartalis 304 tuhat eurot (2013 neljanda kvartali müük oli 640 tuhat eurot ning ärikasum 5 tuhat eurot). 2014 aasta neljanda kvartali ärikahjum 304 tuhat eurot sisaldas ka kursikahjumit grivna ursimuutusest 137 tuhat eurot ning nõuete allahindlust Ukraina tütarühingu vastu summas 216 tuhat. Sellest summast 331 tuhat eurot elimineerub kontserni tulemusest välja kuna tehingu vastapool on teine kontserniühing. 2013 aasta neljandas kvartalis oli grivna kursimuutusest tulenev kursikahjum 20 tuhat eurot.

MÖÖBLI TOOTMINE

Skano Furniture Factory OÜ Pärnu mööblivabrikus oli 2014 aasta neljanda kvartali müügitulu 1,5 mln eurot ja  ärikahjum 61 tuhat eurot. Eelmise aasta samal perioodil oli mööblivabriku käive 1,7 mln eurot ja ärikasum 93 tuhat eurot. Võrreldes eelmise aastaga kahanes vabriku käive 14%. Tulenevalt Venemaa üldisest poliitilisest olukorrast ning sealse importkauba ostujõu vähenemisest langes müük Venemaale neljandas kvartalis 24%. Soome üldisest  jahenenud majanduskeskkonnast ja nõrgast nõudlusest kestvuskaupadele vähenes müük Soome 5%.

MÖÖBLIVABRIKU MÜÜK RIIKIDE LÕIKES

    tuh EUR   % käibest
  IV kv. 2014 IV kv. 2013 IV kv. 2014 IV kv. 20143
Venemaa 610 805 41,6% 47,1%
Soome 462 485 31,5% 28,4%
Teised riigid 116 111 7,9% 6,5%
Tütarettevõtted 279 307 19,0% 18,0%
Kokku 1 467 1 708 100,0% 100,0%


PROGNOOS JA ARENG

SKANO FIBREBOARD. Skano Fibrebordi käive 2015 aasta esimeses kvartalis jääb samale tasemele võrreldes eelmise aasta sama perioodi käibega. Üks põhjustest müügimahu kasvamise peatumise taga esimeses kvartalis on   17.novembril aset leidnud tuleõnnetus Pärnu kiudplaadivabrikus, mille tagajärgede likvideerimise tulemusena  taaskäivitati tehas 2015 aasta jaanuri alguses. Pooleteistkuune tööseisak põhjustab Pärnus toodetava kauba defitsiidi ning realiseerimata jääva müügi s.h. ka 2015 jaanuaris. Tuleõnnetuse otsene kahju seadmetele ja ehitistele jäi 80 tuhande euro piiresse ning kindlustusandjaga käib protsess kahjude kompenseerimise osas.

Ukraina konflikti edasine eskaleerumine mõjub negatiivselt puitkiudplaadi müügile meie põhiturgudel Venemaal ja  Ida-Euroopas. Olenemata geopoliitilistest arengutest tegeleme aktiivselt uutele eksporditurgudele sisenemisega.

Lisaks tooteportfelli parandamisele on juhtkonna prioriteet endiselt suunatud ka tootmisprotsessi energiaefektiivsuse parandamisele, kuhu on suunatud 2015 investeeringute ja parenduste programm. Kuigi juba 2014. aastal saavutati tootmise omahinnas oluline edasiminek võrreldes varasemaga, prognoosime ka 2015. aastaks kõrgemat  tootmisefektiivsust võrrelduna 2014. aastaga. Efektiivsuse tõus saavutatakse eelkõige väiksema energiakulu ning tehnoloogiliste parednuste tõttu vähenenud praaktoodangu ning tootmisseisakute osakaalu näol.

SKANO MÖÖBLI JAEMÜÜK. Prognoosime, et 2015 aasta esimeses kvartali jaemüük Baltikumis ja Ukrainas jääb alla eelmise aasta sama perioodi müügile. Tagasilööki müügile prognoosime esimeses kvartalis just Ukrainast tulenevalt sealsest poliitilisest ja majanduslikust ebastabiilusest.

SKANO MÖÖBLIVABRIK. 2015 aasta esimeses kvartalis prognoosime mööblivabrikus eelmise aastaga võrreldes märkimisväärselt väiksemat käivet tulenevalt üldisest halvenenud majanduskeskkonnast lähiturgudel. Soomes avaldab mõju jätkuvalt nõrk konjuktuur, Venemaal on müügi vähenemine põhjustatud eelkõige nõrgast valuutast ning prognoositavast laiapõhjalisest majanduslangusest ning madalamast tarbijakindlusest.

Uute turgude müük ei ületa 2015 esimeses kvartalis põhiturgudelt tekkinud mahajäämust. 2015 on eesmärk uute turgude müügiga osaliselt katta müügi vähenemine meie tänastel põhiturgudel Soomes ja Venemaal. Lisaks uute turgude müügimahu kasvatamisele, mis on olnud juhtkonna prioriteet, tegeleme veel olemasolevate tootesarjade värskendamise, uute tootesarjade väljatöötamisega ja alternatiivsete müügikanalite arendamisega.



FINANTSSUHTARVUD

tuh EUR 12 kuud 2014 12 kuud 2013 12 kuud 2012
Kasumiaruanne      
Müügitulu 20 330 19 186 19 080
EBITDA (312) 438 1 040
EBITDA rentaablus (1,5%) 2,3% 5,5%
Ärikasum (1 199) (467) 74
Ärirentaablus (5,9%) (2,4%) 0,4%
Puhaskasum (1 481) (706) (201)
Puhasrentaablus (7,3%) (3,7%) (1,1%)
       
Bilanss (31.12)      
Koguvarad 13 329 14 722 15 471
Koguvarade puhasrentaablus (11,1%) (4,8%) (1,3%)
Omakapital 5 300 6 805 7 482
Omakapitali puhasrentaablus (27,9%) (10,4%) (2,7%)
Võlakordaja 60,2% 53,8% 51,6%
       
Aktsia (31.12)      
Aktsia sulgemishind (EUR) 0,85 1,22 1,24
Puhaskasum aktsia kohta (EUR) (0,33) (0,16) (0,04)
Hind-tulu (PE) suhtarv (2,58) (7,63) (31,00)
Aktsia raamatupidamisväärtus (EUR) 1,18 1,51 1,66
Turuhinna ja raamatupidamisväärtuse suhe 0,72 0,81 0,75
 Turukapitalisatsioon  3 824 5 489  5 579
       


EBITDA = ärikasum + kulum

EBITDA rentaablus = EBITDA / müügitulu

Ärirentaablus = ärikasum / müügitulu

Puhasrentaablus = puhaskasum / müügitulu

Koguvarade puhasrentaablus = puhaskasum / koguvarad

Omakapitali puhasrentaablus = puhaskasum / omakapital

Võlakordaja = kohustused / koguvarad

Puhaskasum aktsia kohta = puhaskasum / aktsiate arv

Hind-tulu (PE) suhtarv = aktsia sulgemishind / puhaskasum aktsia kohta

Aktsia raamatupidamisväärtus = omakapital / aktsiate arv

Turuhinna ja raamatupidamisväärtuse suhe = aktsia sulgemishind / aktsia
raamatupidamisväärtus

Turukapitalisatsioon = aktsia sulgemishind * aktsiate arv



KONSOLIDEERITUD FINANTSSEISUNDI ARUANNE

tuh EUR 31.12.2014 31.12.2013
Raha ja raha ekvivalendid 432 355
Nõuded ja ettemaksed (lisa 1) 1 23 1 368
Varud (lisa 2) 2 962 2 974
Käibevara kokku 4 626 4 697
     
Kinnisvarainvesteeringud (lisa 3) 407 408
Materiaalne põhivara (lisa 4) 8 267 9 505
Immateriaalne põhivara (lisa 5) 29 26
Põhivara kokku 8 703 9 939
     
AKTIVA (vara) KOKKU 13 329 14 636
     
Võlakohustused (lisa 6) 2 030 1 919
Võlad ja ettemaksed (lisa 7) 2 198 2 255
Lühiajalised eraldised (lisa 8) 15 14
Lühiajalised kohustused kokku 4 243 4 188
     
Pikaajalised võlakohustused (lisa 6) 3 563 3 413
Pikaajalised eraldised (lisa 8) 223 230
Pikaajalised kohustused kokku 3 786 3 643
     
Kohustused kokku 8 029 7 831
     
Aktsiakapital (nimiväärtuses) (lisa 9) 2 699 2 699
Ülekurss 364 364
Kohustuslik reservkapital 288 288
Ümberhindluse kursivahed (16) 8
Eelmiste perioodide jaotamata kasum 3 446 4 152
Aruandeaasta kasum (kahjum) (lisa 10) (1 481) (706)
Omakapital kokku 5 300 6 805
     
PASSIVA (kohustused ja omakapital) KOKKU 13 329 14 636



KONSOLIDEERITUD KASUMI- JA KOONDKASUMIARUANNE

tuh EUR IV kv 2014 IV kv 2013  2014 2013
Müügitulu (lisa 11) 4 661 4 857 20 330 19 186
         
Müüdud toodangu kulu (3 955) (4 140) (16 727) (16 204)
         
Brutokasum 706 717 3 603 2 982
         
Turustuskulud (841) (723) (3 077) (2 612)
Üldhalduskulud (150) (208) (622) (763)
Muud äritulud 59 54 103 152
Muud ärikulud (1 002) (65) (1 206) (226)
         
Ärikasum (kahjum) (lisa 11) (1 228) (225)  (1 199)  (467)
Neto finantskulu (73) (61) (281) (233) 
         
Kasum(kahjum) enne tulumaksu (1 301) (286) (1 480) (700)
Tulumaksukulu (1) (5) (1) (6)
         
PERIOODI PUHASKASUM (KAHJUM) (1 302) (291) (1 481) (706)
         
Muu koondkasum:        
Valuutakursside muutuste mõju
konsolideerimisel
16 6 (24) 29
         
PERIOODI KOONDKASUM(KAHJUM) (1 286) (285) (1 505) (677)
         
Tava perioodi puhaskasum(kahjum) aktsia
kohta (lisa 10)
(0,29) 0,06 (0,33) (0,16)
Lahustatud perioodi puhaskasum(kahjum)
aktsia kohta (lisa 10)
(0,29) 0,06 (0,33) (0,16)


2015. aasta esimese kvartali vahearuande planeeritav avalikustamise aeg on nädal 22 (25.-29. mai 2015)




Martin Kalle
CEO
+372 447 8331
See e-posti aadress on spämmirobotite eest kaitstud. Selle nägemiseks peab su veebilehitsejas olema JavaSkript sisse lülitatud.

Skano 2014 4Q vahearuanne EST.pdf