Skano Group Kvartaliaruanne 17.08.2012
Majandustulemused 6 kuud 2012
Pärnu, 2012-08-17 08:00 CEST (GLOBE NEWSWIRE) --
KOKKUVÕTE
Skano Group ASi 2012 aasta teise kvartali konsolideeritud müügitulu kasvas 2011 aasta teise kvartaliga võrreldes 13% ja oli 4,9 mln eurot. Kontserni EBITDA oli teises kvartalis 364 tuhat eurot (2011 aasta teises kvartalis 459 tuhat eurot).
Müügi kasv tuli põhiliselt Püssi naturaalsete puitkiudplaatide tehase toodete ning mööbli müügist, kuid siiski mõjutas tulemust ebakindlus välisturgudel.
Pärnu kiudplaadivabriku ja Isotex’i siseviimistlusplaatide müük langes eelmise aasta sama prioodiga võrreldes 22%. Langus tuli peamiselt Soome turult, kus käesoleva aasta alguses on märkimisväärselt vähenenud ehituslubade väljastamine
ja sellega seoses ka ehituse maht. Eelmise aasta teises kvartalis moodustas müük Soome turule kogu kontserni müügist 40%, kuid Soome turul toimus käesoleva aasta esimestel kuudel nõudluse ootamatult terav langus, ning müük Soome on
langenud 32%ni kontserni käibest.
Soome müügi vähenemise tagajärjel vähenes ka võrreldavate üksuste (Pärnu tootmisüksused) ärikasum 7% ning oli 311 tuhat eurot.
Samas on kasvanud müük Venemaale rohkem kui 45% ning lisandunud on müük Suurbritanniasse summas ca 300 tuhat eurot ja ka teistele turgudele ei ole ehitusmaterjalide müük põhimõtteliselt langenud.
Püssi kiudplaadivabriku käive oli 709 tuhat eurot ja ärikahjum oli 203 tuhat eurot. Madalast müügimahust tingituna töötas Püssis asuv tehas teises kvartalis poole võimsusega. Püssi tehase müük ei ole saavutanud loodetud taset ning on
tänaseni selgelt olnud kontserni ainus kahjumlik äriüksus. Käesoleva aasta teisel poolel olukord ilmselt paraneb, kuna oleme alustanud selle tehase toodete müüki Aasiasse. Juba käesoleval ajal on märkimisväärsed kaubamahud teel
klientide poole, aga kuna transpordiaeg on keskmiselt 6 nädalat, ei kajastu need mahud koheselt kontserni müügis. Samuti oleme läbi viimas projekti, mille alusel plaanime käesoleva aasta kolmandas kvartalis tõsta Püssi tehase
tootmisliini maksimaalset kiirust ca 30% ning seeläbi alandada toote omahinda, et oleks võimalik ületada kasumiläve ka suhteliselt madala tootmismahu korral ning tõsta oluliselt tehase kasumlikkust maksimaalvõimsuse lähedal opereerides.
Ettevõtte juhtkonna prioriteediks on jätkuvalt Püssi tehase toodangule müügi kindlustamine maksimaalsel tootmisvõimsusel ning selles suunas jätkatakse pidevat tööd.
Mööblivabriku käive kasvas eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 13% ja ärikasum 26%, ning ärikasum oli 238 tuhat eurot. Mööblivabrik töötab efektiivselt ning kasumlikult, teise kvartali ärikasumi marginal oli 11,5%.
Mööbli jaemüügiketi käive kasvas eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 14% ja oli 569 tuhat eurot ning ärikasum 63 tuhat eurot. Jaemüügist moodustab Skano Group ASi enda mööbli müük jätkuvalt olulise osa ning see võimaldab
mööblivabrikul opereerida tunduvalt kasumlikumalt, kui see ilma oma jaemüügiketita võimalik oleks.
KASUMIARUANNE
Aruandeaasta teise kvartali müügitulu oli 4,9 mln eurot (2011 aastal 4,3 mln eurot) mis tähendab 2011 aasta teise kvartaliga võrreldes 13%-list kasvu. Kontserni müügikäibe brutorentaablus oli 2012 aasta teises kvartalis 17,9%
(võrrelduna 2011 aasta teise kvartali 24,2%-ga). Konsolideeritud ärikasum oli 0,1 mln eurot (2011 aasta samal perioodil 0,3 mln eurot). Konsolideeritud müügikäibe ärirentaablus oli 2,2% (võrrelduna 2011 aasta teise kvartali 6,9%-ga).
Kontserni EBITDA oli teises kvartalis 364 tuhat eurot (eelmise aasta samal perioodil 459 tuhat eurot). Konsolideeritud puhaskasum oli 39 tuhat eurot (2011 aasta teises kvartalis 273 tuhat eurot) ja puhasrentaablus oli 0,8% (võrrelduna 2011 aasta teise kvartali 6,3%-ga).
FINANTSSEISUNDI ARUANNE
Kontserni koguvarade maht oli 30.6.2012 seisuga 16,1 mln eurot (31.12.2011: 16,0 mln eurot ), millest ettevõtte kohustused moodustasid 30.6.2012 seisuga 8,5 mln eurot (31.12.2011: 8,3 mln eurot) ehk 53,1% (31.12.2011: 51,8%).
Nõuded ja ettemaksud on kasvanud 0,4 mln eurot, suurenedes 6 kuuga 26%. Nõuete suurenemise peamiseks põhjuseks on nõrk müük 2011 aasta detsembris, mis vähendas detsembri lõpuks nõuete saldot oluliselt.
Varud kasvasid 6 kuuga 0,1 mln eurot, moodustades 30.6.2012 seisuga 3,3 mln eurot. Seisuga 31.12.2011 oli varude maht 3,2 mln eurot. Materiaalne ja immateriaalne põhivara vähenes 0,4 mln eurot peamiselt kulumi tõttu.
Lühiajalised laenukohustused olid seisuga 30.6.2012 1,3 mln eurot (31.12.2011 1,4 mln eurot) ja vähenesid 6 kuuga kokku 0,1 mln eurot. Võlad hankijatele, maksukohustused, muud võlad, sh võlad töötajatele ja eraldised moodustasid 2,5
mln eurot (seisuga 31.12.2011 2,1 mln eurot). Lühi- ja pikaajalised kohustused kokku kasvasid 0,3 mln eurot 8,5 mln euroni (31.12.2011 8,3 mln eurot).
ÄRIVALDKONDADE ÜLEVAADE
MÜÜK SEGMENTIDE LÕIKES
tuh EUR | % käibest | |||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | |
Ehitusmaterjalide divisjon | 2 621 | 2 206 | 53,7% | 51,2% |
Mööblivabrik | 2 070 | 1 830 | 42,4% | 42,4% |
Mööbli jaemüük | 569 | 497 | 11,7% | 11,5% |
Elimineerimine | (379) | (221) | (7,8%) | (5,1%) |
KOKKU | 4 881 | 4 312 | 100,0% | 100,0% |
MÜÜK RIIKIDE LÕIKES
tuh EUR | % käibest | |||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | |
Soome | 1 569 | 1 723 | 32,1% | 40,0% |
Venemaa | 1 480 | 1 141 | 30,3% | 26,5% |
Eesti | 676 | 708 | 13,8% | 16,4% |
Suurbitannia | 312 | 13 | 6,4% | 0,3% |
Ukraina | 188 | 199 | 3,9% | 4,6% |
Läti | 154 | 91 | 3,2% | 2,1% |
Holland | 124 | 0 | 2,5% | 0,0% |
Rootsi | 128 | 128 | 2,6% | 3,0% |
Leedu | 86 | 111 | 1,8% | 2,6% |
Kasahstan | 40 | 42 | 0,8% | 1,0% |
Taani | 31 | 39 | 0,6% | 0,9% |
Saksamaa | 23 | 31 | 0,5% | 0,7% |
India | 15 | 8 | 0,3% | 0,2% |
Hiina | 8 | 22 | 0,2% | 0,5% |
Teised riigid | 47 | 56 | 1,0% | 1,3% |
KOKKU | 4 881 | 4 312 | 100,0% | 100,0% |
Turgude lõikes on käive kasvanud Venemaal, Suurbritannias, Lätis ja Hollandis. Enam on vähenenud Soome osatähtsus käibes.
KASUM SEGMENTIDE LÕIKES
tuh EUR | II kv. 2012 | II kv. 2011 |
Mööblivabrik | 238 | 189 |
Mööbli jaemüük | 63 | (39) |
Ehitusmaterjalide divisjon | (167) | 142 |
Elimineerimine | (26) | 6 |
KOKKU | 108 | 298 |
Neto finantskulud | (67) | (25) |
Tulumaksukulu | (2) | (2) |
PUHASKASUM | 39 | 271 |
EHITUSMATERJALIDE DIVISJON
Ehitusmaterjalide divisjonis oli 2012 aasta teise kvartali müügitulu 2,6 mln eurot ja kahjumiks 167 tuhat eurot. Eelmise aasta samal perioodil oli divisjoni käive 2,2 mln eurot ja kasum 142 tuhat eurot. Võrreldes eelmise aastaga on
divisjoni käive kasvanud 415 tuhat eurot (19%). Käibe kasv tuli Püssi naturaalsete puitkiudplaatide tehase toodete müügist.
MÜÜK RIIKIDE LÕIKES
tuh EUR | % käibest | |||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | |
Soome | 734 | 983 | 29,0% | 44,6% |
Venemaa | 598 | 343 | 23,6% | 15,5% |
Eesti | 405 | 540 | 16,0% | 24,5% |
Suurbritannia | 312 | 13 | 12,3% | 0,6% |
Rootsi | 128 | 128 | 5,1% | 5,8% |
Holland | 124 | 0 | 4,9% | 0,0% |
Läti | 72 | 36 | 2,8% | 1,6% |
Taani | 31 | 39 | 1,2% | 1,8% |
Ukraina | 26 | 8 | 1,0% | 0,4% |
Saksamaa | 23 | 31 | 0,9% | 1,4% |
Leedu | 22 | 11 | 0,9% | 0,5% |
India | 15 | 8 | 0,6% | 0,4% |
Hiina | 8 | 22 | 0,3% | 1,0% |
Teised riigid | 33 | 44 | 1,3% | 2,0% |
KOKKU | 2 531 | 2 206 | 100,0% | 100,0% |
Ehitusmaterjalide divisjonis on suurim kasv olnud Suurbritannia, Venemaa ja Hollandi müügis. Soome ja Eesti osatähtsus käibes on oluliselt langenud. Hoolimata märkimisväärsest müügikasvust vähenes ärisegmendi kasum, kuna varasema ühe toorplaaditehase asemel opereerib ettevõte nüüd kahe tootmisüksusega.
tuh EUR | Müük | Äriasum | ||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | |
Pärnu kiudplaadivabrik | 1 190 | 1 638 | (24) | 118 |
Pärnu siseviimistlusplaadid | 486 | 505 | 24 | 49 |
Püssi kiudplaadivabrik | 709 | - | (203) | (38) |
Allokeerimata | 146 | 63 | 36 | 13 |
KOKKU | 2 531 | 2 206 | (167) | 142
|
Pärnu kiudplaadivabriku ja siseviimistlusplaatide liini käive kahanes eelmise aasta teise kvartaliga võrreldes 27% ja oli 1,2 miljonit eurot. Pärnu kiudplaadivabriku kahjumi põhjuseks oli vähenenud müük. Müügi langus tuli peamiselt Soome turult, kus käesoleva aasta alguses on märkimisväärselt vähenenud ehituslubade väljastamine ja sellega seoses ka ehituse maht.
Ettevõtte prioriteediks on müügi laiendamine väljapoole tänaseid koduturge, et kompenseerida madalamat nõudlust lähiriikides ning hajutada tururiski.
Püssis asuva kiudplaaditehase käive oli 709 tuhat eurot ning ärikahjum 203 tuhat eurot. Püssi tehase toodete müük on seni jäänud alla ootuste. Ettevõttel on õnnestunud sõlmida tarnelepingud mitmete suurklientidega, kuid müügimahud ei
ole piisavad Püssi tehase täismahus töötamiseks. Läbirääkimised mitmete klientidega käivad, kuid müügitegevus on inertne ning suuremate tarnelepingute ja müügimahtudeni jõudmine võtab aega. Kui eelmise aasta neljandas kvartalis
jõudis Püssi tehas olukorda, kus suutsime suurklientidele garanteerida piisavat mahtu, tarnekindlust ja kvaliteeti ilma suuri riske võtmata, siis tegelike suuremate tarneteni jõudmine on oodatust kauem aega võtnud nii Soome väiksema
nõudluse, Euroopa üldise majanduskeskkonna ebakindluse kui suurte jaekettide võrdlemisi pikaldase hankeprotssessi tõttu. Kuivõrd Skano Group ASi olemasolev kliendibaas eelistab tänases keskkonnas hoida madalaid varusid ja tänases
keskkonnas me samadelt klientidelt tellimuste suurt kasvu ei oota, siis praktiliselt kogu Püssi tehase tootmismaht tuleb müüa uutele klientidele.
Täna töötab Püssi tehas ca 70% võimsusega ning täpseid prognoose tootmismahu kasvu suhtes lähtuvalt maailmas valitsevast ebakindlusest on täna raske teha. Positiivse poole pealt saab välja tuua, et toodame Püssi tehases tooteid ka
Aasia riikide turgudele ning juba käesoleval ajal on märkimisväärsed kaubamahud klientide poole teel, aga kuna konteinertranspordi aeg on keskmiselt 6 nädalat, ei kajastu need mahud käesolevas aruandes kontserni müügis. Lisaks oleme
alustnud müüki ka Brasiiliasse ning Austraaliasse.
Oluline on märkida, et tänu suurtele püsikuludele tuleb tehase kasumlikuks opereerimiseks käitada seda võimalikult suurel võimsusel, mis tagab madalama toote keskmise omahinna. Oleme jätkuvalt kindlad, et Püssi ost oli keskpikas
perspektiivis väga hea otsus ja peale nimetatud tehases oluliste tehnoloogiliste ja protseduuriliste muudatuste tegemist suudame viia omahinna madalamale, kui me enne tehase ostu ootasime.
MÖÖBLIDIVISJON
MÖÖBLI JAEMÜÜK
Skano Group ASi jaeäri opereerivad OÜ Skano Furniture ja selle tütarfirmad Lätis, Leedus ja Ukrainas. Seisuga 30.6.2012 on mööblikaupluste ketis kokku 9 kauplust Tallinnas kaks, Pärnus, Riias, Vilniuses, Kiievis, Donetskis, Harkovis ja Dnepropetrovskis. Teises kvartalis suleti üks kauplus Kiievis.
JAEMÜÜK RIIKIDE LÕIKES
tuh EUR | % käibest | Kaupluste arv | ||||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | 30.06.12 | 30.06.11 | |
Eesti | 261 | 152 | 45,9% | 30,6% | 3 | 3 |
Läti | 82 | 55 | 14,4% | 11,1% | 1 | 1 |
Leedu | 64 | 100 | 11,2% | 20,1% | 1 | 2 |
Ukraina | 162 | 190 | 28,5% | 38,2% | 4 | 7 |
Kokku | 569 | 497 | 100,0% | 100,0% | 9 | 13 |
Mööbli jaemüük on jõudnud müügimahuni, millega on tegevus kasumlik ning 2012 aasta teise kvartali kasum oli 63 tuhat eurot, sisaldades tulusid ka Ukraina grivna kursi muutusest summas 50 tuhat eurot.
MÖÖBLI TOOTMINE
Mööblivabrikus oli 2012 aasta teise kvartali müügitulu 2,1 mln eurot ja kasum 238 tuhat eurot. Eelmise aasta samal perioodil oli mööblivabriku käive 1,8 mln eurot ja kasum 189 tuhat eurot. Võrreldes eelmise aastaga on vabriku käive kasvanud 240 tuhat eurot ja kasum kasvanud 49 tuhat eurot.
MÖÖBLIVABRIKU MÜÜK RIIKIDE LÕIKES
tuh EUR | % käibest | |||
II kv. 2012 | II kv. 2011 | II kv. 2012 | II kv. 2011 | |
Venemaa | 882 | 798 | 42,6% | 43,6% |
Soome | 835 | 740 | 40,3% | 40,4% |
Kasahstan | 40 | 42 | 1,9% | 2,3% |
Eesti | 10 | 17 | 0,5% | 0,9% |
Teised riigid | 14 | 12 | 0,7% | 0,7% |
Tütarettevõtted | 289 | 221 | 14,0% | 12,1% |
Kokku | 2 070 | 1 830 | 100,0% | 100,0% |
PROGNOOS JA ARENG
EHITUSMATERJALIDE DIVISJON. Pärnu kiudplaaditehase põhitootmisliin töötab kolmandas kvartalis vähendatud võimsusel. Siseviimistlusplaatide Isotex liinidel kasutatakse vastavalt vajadusele ühte või kahte vahetust. Püssi tehas töötab madalast nõudlusest tingituna 2012 aasta kolmandas kvartalis umbes 70% võimsusega. Lisaks plaanime käesoleva aasta kolmandas kvartalis tõsta Püssi tehase tootmisliini maksimaalset kiirust ca 30% ning seeläbi alandada toote omahinda, et oleks võimalik ületada kasumiläve ka suhteliselt madala tootmismahu korral.
Ehitusmaterjalide sektori augustikuu müügiks prognoosime rohkem kui 1 miljon eurot ehk ca 40% teise kvartali müügist ning see nätab, et müügimahtude trend on jällegi kerges tõusus.
MÖÖBLI JAEMÜÜK.2012 aasta kolmandas kvartalis prognoosime jaemüügi kerget kasvu võrreldes teise kvartaliga. Soodsate lepingutingimuste korral plaanime avada ühe kaupluse Kiievis.
MÖÖBLIVABRIK. 2012 aasta kolmandas kvartalis me mööblivabrikus käibe kasvu võrreldes teise kvartaliga ei plaani, kuna perioodi jääb tehase kollektiivpuhkus. Müügimahte mõjutab negatiivselt ka Soomes valitsev tarbijate ebakindllus ning seetõttu jääb tootmismaht väiksemaks kui tootmisvõimsused lubaksid.
FINANTSSUHTARVUD
tuh EUR | 6 kuud 2012 | 6 kuud 2011 | 6 kuud 2010 | |
Kasumiaruanne | ||||
Müügitulu | 9 440 | 8 336 | 6 360 | |
EBITDA | 511 | 719 | 680 | |
EBITDA rentaablus | 5,4% | 8,6% | 10,7% | |
Ärikasum | 10 | 427 | 443 | |
Ärirentaablus | 0,1% | 5,1% | 7,0% | |
Puhaskasum | (134) | 373 | 390 | |
Puhasrentaablus | (1,4%) | 4,5% | 6,1% | |
Bilanss (30.6) | ||||
Koguvarad | 16 050 | 13 467 | 9 115 | |
Koguvarade puhasrentaablus | (0,8%) | 2,8% | 4,3% | |
Omakapital | 7 532 | 5 716 | 5 331 | |
Omakapitali puhasrentaablus | (1,8%) | 6,5% | 7,3% | |
Võlakordaja | 53,1% | 57,6% | 41,5% | |
Aktsia (30.6) | ||||
Aktsia sulgemishind (EUR) | 1,31 | 1,74 | 0,95 | |
Puhaskasum aktsia kohta (EUR) | (0,03) | 0,08 | 0,09 | |
Hind-tulu (PE) suhtarv | - | 21,75 | 10,56 | |
Aktsia raamatupidamisväärtus (EUR) | 1,67 | 1,27 | 1,18 | |
Turuhinna ja raamatupidamisväärtuse suhe | 0,78 | 1,37 | 0,81 | |
Turukapitalisatsioon | 5 894 | 7 828 | 4 274 |
EBITDA = ärikasum + kulum
EBITDA rentaablus = EBITDA / müügitulu
Ärirentaablus = ärikasum / müügitulu
Puhasrentaablus = puhaskasum / müügitulu
Koguvarade puhasrentaablus = puhaskasum / koguvarad
Omakapitali puhasrentaablus = puhaskasum / omakapital
Võlakordaja = kohustused / koguvarad
Puhaskasum aktsia kohta = puhaskasum / aktsiate arv
Hind-tulu (PE) suhtarv = aktsia sulgemishind / puhaskasum aktsia kohta
Aktsia raamatupidamisväärtus = omakapital / aktsiate arv
Turuhinna ja raamatupidamisväärtuse suhe = aktsia sulgemishind / aktsia raamatupidamisväärtus
Turukapitalisatsioon = aktsia sulgemishind * aktsiate arv
KONSOLIDEERITUD FINANTSSEISUNDI ARUANNE
tuh EUR | 30.6.2012 | 31.12.2011 | 30.6.2011 |
Raha ja raha ekvivalendid | 174 | 206 | 276 |
Nõuded ja ettemaksed | 2 116 | 1 674 | 1 927 |
Varud | 3 268 | 3 177 | 2 850 |
Käibevara kokku | 5 558 | 5 057 | 5 053 |
Kinnisvarainvesteeringud | 185 | 185 | 185 |
Materiaalne põhivara | 10 294 | 10 692 | 8 211 |
Immateriaalne põhivara | 13 | 16 | 18 |
Põhivara kokku | 10 492 | 10 893 | 8 414 |
AKTIVA (vara) KOKKU | 16 050 | 15 950 | 13 467 |
Võlakohustused | 1 277 | 1 380 | 662 |
Võlad ja ettemaksed | 2 507 | 2 137 | 1 904 |
Lühiajalised eraldised | 5 | 11 | 3 |
Lühiajalised kohustused kokku | 3 789 | 3 528 | 2 569 |
Pikaajalised võlakohustused | 4 490 | 4 490 | 4 984 |
Pikaajalised eraldised | 239 | 239 | 198 |
Pikaajalised kohustused kokku | 4 729 | 4 729 | 5 182 |
Kohustused kokku | 8 518 | 8 257 | 7 751 |
Aktsiakapital (nimiväärtuses) | 2 699 | 2 699 | 2 875 |
Ülekurss | 364 | 364 | 364 |
Kohustuslik reservkapital | 288 | 288 | 288 |
Ümberhindluse kursivahed | (38) | (11) | 28 |
Eelmiste perioodide jaotamata kasum | 4 353 | 1 788 | 1 788 |
Aruandeaasta kasum (kahjum) | (134) | 2 565 | 373 |
Omakapital kokku | 7 532 | 7 693 | 5 716 |
PASSIVA (kohustused ja omakapital) KOKKU | 16 050 | 15 950 | 13 467 |
KONSOLIDEERITUD KOONDKASUMIARUANNE
tuh EUR | II kv 2012 | II kv 2011 | 6 k 2012 | 6 k 2011 |
Müügitulu | 4 881 | 4 313 | 9 440 | 8 336 |
Müüdud toodangu kulu | (4 007) | (3 270) | (7 941) | (6 448) |
Brutokasum | 874 | 1 043 | 1 499 | 1 888 |
Turustuskulud | (592) | (603) | (1 192) | (1 184) |
Üldhalduskulud | (199) | (147) | (309) | (246) |
Muud äritulud | 54 | 58 | 91 | 62 |
Muud ärikulud | (29) | (53) | (79) | (93) |
Ärikasum (kahjum) | 108 | 298 | 10 | 427 |
Neto finantskulu | (67) | (25) | (134) | (50) |
Kasum(kahjum) enne tulumaksu | 41 | 273 | (124) | 377 |
Tulumaksukulu | (2) | (2) | (10) | (4) |
PERIOODI PUHASKASUM (KAHJUM) | 39 | 271 | (134) | 373 |
Valuutakursside muutuste mõju konsolideerimisel | (36) | (3) | (27) | 12 |
PERIOODI KOONDKASUM(KAHJUM) | 3 | 268 | (161) | 385 |
Tava perioodi puhaskasum(kahjum) aktsia kohta |
0,01 | 0,06 | (0,03) | 0,08 |
Lahustatud perioodi puhaskasum(kahjum) aktsia kohta | 0,01 | 0,06 | (0,03) | 0,08 |
2012 aasta kolmanda kvartali vahearuande planeeritav avalikustamise aeg on
nädal 46 (12. – 16. november 2012).
Einar Pähkel
Finantsdirektor
447 8331
See e-posti aadress on spämmirobotite eest kaitstud. Selle nägemiseks peab su veebilehitsejas olema JavaSkript sisse lülitatud.
www.skano.com
Skano 2012 Q2 vahearuanne EST.pdf